伊顿UPS电源

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伊顿电气中国区总经理王理先生首先高度评价了2012年伊顿在中国区所取得的令人鼓舞的成绩，同时也对代理合作伙伴在2012年的辛勤努力表示感谢。他表示：“伊顿业务在中国市场继续保持着持续快速的增长，伊顿的产品质量、专业方案以及高效服务在这一区域赢得了越来越多合作伙伴的认可和信赖，使得伊顿在与渠道伙伴在合作的过程中将良性互动和共同进步贯穿始终。”

“融合”，是伊顿的主旋律之一，自进入中国市场以来，伊顿致力于不断探索突破、创建新的商业模式，加强针对渠道的管理整合和覆盖度拓展，保持竞争优势。随着国内解决方案市场日渐成熟，、顺应市场需求，伊顿年初已对中国区的业务及组织结构做出相应的调整，着力整合电气集团旗下配电业务与电能质量业务为一体,以期更好地进行资源整合，为渠道伙伴带来更丰富的产品和销售商机、为客户提供更具竞争力的整体解决方案。作为多元化的动力管理公司，伊顿在包括电气产品、电能质量、输配电及控制系统和服务等许多领域都是全球技术的。伊顿希望通过两大业务部门的强强联手，让资源的优化整合发挥更强的优势效益，实现“统一的伊顿”的战略目标。

对此，在2012年渠道战略转型获得成功的基础上，2013年伊顿电气集团将重点奉行三大渠道策略：1.加强渠道支持和管理，构建绿色健康的渠道生态环境;2.继续加大研发投入，细分市场，关注并贴近用户需求，提供定制化产品和服务;3.进一步提升IT市场的成长。”

1、加强渠道支持和管理，构建绿色健康的渠道生态环境

2013年伊顿将继续强化传统的渠道管理制度以及更贴近渠道伙伴的支持计划，构建绿色健康的渠道生态环境。作为一家多元化的动力管理公司，对于Zui核心、Zui基础的业务，伊顿今年将进行进一步的强化与整合，例如：规范市场销售管理与协调;整合资源强化行业选型，提高品牌入围率;合理销售返利及奖励制度以增强合作伙伴信心;强化渠道管理与支持。伊顿将从市场推广、渠道开发、财务支持、订单管理、销售预测到培训支持等方面协助合作伙伴，进一步提高项目的成功率。

2、贴近用户需求，提供定制化产品和服务

当今市场竞争不仅仅停留在单个产品上，而是产品线布局和解决方案能力的竞争。同时，客户对整体解决方案的需求正变得日益成熟和前瞻理性，解决方案不是简单的产品打包，而是解决客户的真正需求;客观、开放及专业的技术方案和良好的实施能力，将成为客户关注的重点。

伊顿在产品研发方面始终走在科技创新潮流的前端，在不断自我调整与创新中，更加关注绿色环保和高效节能技术的应用，从客户实际需求出发，提供更具针对性的解决方案，在市场上始终保持着高度的竞争力与占有率。

为了配合伊顿在渠道建设和行业解决方案销售能力的提升，2013年伊顿将继续加大研发投入，细分市场，推出多款方案产品，充分覆盖和满足市场上不同用户的多样化需求。对于整体解决方案的销售，伊顿与渠道伙伴的共同目标就是要成为客户整体解决方案的智囊，深入了解客户和他们所处行业的需求以及发展趋势，提供具有个性化且有前瞻性的解决方案，帮助客户实现可持续发展。为此，伊顿将建立更强化的行业管理和更高效的合作伙伴关系，打造更的产品和更完善的服务体系，与渠道伙伴共同融入到解决方案的推广中。

3、进一步提升IT市场的成长

IT领域一直是伊顿全球重点关注的业务领域之一，在欧美等成熟市场拥有可观的市场占有率。2012年，伊顿抓住中国数据中心市场快速增长的机遇，制定了全面深入的IT渠道市场策略，在加强数据中心方案销售的同时，带动了合作伙伴共同成长。

纵观2013年，数据中心特别是大型和超大型数据中心仍会保持高速的发展势头。预计到2015年，中国数据中心市场规模将超过987亿元，2013至2015年的复合增长率将会达到25%。对此，伊顿表示，随着中国IT渠道的逐渐成熟，2013年伊顿将进一步把握商机，根据自身特点制定IT市场发展策略，从而把UPS相关产品及方案融入到服务器等IT渠道中去，扩大市场份额。

对于2013年伊顿IT业务的政策与发展方向，伊顿表示今年仍将重点发展IT渠道：通过组织全国范围的IT渠道招募深入IT市场;继续推出适合IT行业的新产品提升伊顿整体解决方案的能力;通过细分IT市场为广大渠道伙伴的销售提供方便。伊顿相信，包括产品和设计理念在内的解决方案能力的提升，不仅增加了伊顿的市场份额，为渠道伙伴带来更多收益，而且满足了当前客户对整体解决方案的需求，使终端用户真正获益，是一项三赢的举措。

本届伊顿代理商大会上，伊顿在会场外特设展示区供经销商参观和体验，使经销商能够零距离感受伊顿的企业文化和产品品质。此外，还为渠道伙伴准备了丰盛的晚宴和精彩的节目，并为2012年度杰出渠道伙伴举行了颁奖仪式,极大的鼓舞了渠道伙伴的合作信心和士气。

在项目招标阶段，基于项目建设的重要性，集团对相关应用场合关键的UPS系统应用提出了严格的要求，不仅要求产品具备高可靠性、高可用性，而且在其他方面也要具有出色的综合性能。的动力管理公司伊顿考虑项目的实际需求，多次就产品应用、项目建设与客户进行技术沟通，经过严格的评估和考察，并结合多年在风力发电方面的经验，Zui终伊顿向客户推荐了多台EX 3000 RT3U与EX EXB RT3U 2000/3000系列UPS产品及相关解决方案，恰如其分地满足了客户需求。伊顿EX系列UPS产品凭借自身优良的设计和技术性能突破层层考验，在众多UPS品牌中脱颖而出，获得了用户方的与认可，Zui终采购了2000多台EX系列UPS安装使用于关键设备，从而保证风机设备高效稳定运行。

    伊顿EX系列UPS产品具有深度电池放电保护功能，可以通过监控卡监控UPS运转情况，保证用户即时了解UPS状况，当市电长期停电时，能够满足用户以上需求。此外通用于机架式/塔式可变RT2U安装或RT3U的安装结构便于安装使用，可向Eaton EX 系列添加1至4组EXB电池扩展模块。连接简便，可根据需要将其安装于机组的后部、侧面或顶部。同时超高的输出功率因数，整机功率因数高达 0.9，能很好的适应风力发电系统的大幅度波动，而且这种机型经过了长期运行实践的检验，具有极高的稳定性，使得UPS返修率比较低。

    此外伊顿服务部以优质的服务全力协作，满足了用户对响应的及时性要求。伊顿电源以满足客户全面需求为己任，始终致力于提升服务的内涵和价值，为客户提供全面、专业、细致的动力维护解决方案。在全国已拥有41个直属服务站、一百余家特约维修中心，一百多位经验丰富的服务工程师，遍布全国各地的伊顿服务网点，时刻等待客户的召唤，以满足国内客户的服务需求。建立起全方位、高品质、规范化的客户服务体系，形成了以客户呼叫中心、现场服务网点和维修、技术支持与培训、备件支援、服务解决方案为主体的“五位一体”服务架构。数百位专业娴熟的工程师随时准备提供一站式的服务和支持。基于客户体验的服务架构设计，不仅可以使客户Zui便易、Zui快捷的享受到伊顿国际的服务水平，而且通过丰富全面的服务产品设计，Zui大限度满足客户个性化的服务需求，帮助客户实现投资价值Zui大化。

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    结果

    伊顿销售部门、技术和服务部门与经销商通力合作，对项目进行了持续跟踪，并提供专业化的解决方案。这些努力使得用户方对伊顿的团队、技术、服务都有了更深层的了解，在充分肯定之余更加坚定了合作的信心，而伊顿也会持续与风电携手，为国家新能源的发展建设尽绵薄之力。该项目的成功中标，对于伊顿而言具有重要的意义，伊顿通过业界领先的解决方案和产品、全球化的服务能力成功地应对了行业应用挑战。同时，该项目的成功经验也为伊顿在该行业的进一步发展打造了，积累了更多经验。

    伊顿得以在中国风能市场确立优势，源于不断努力超越部件供应商角色，成为动力设备的设计者，建立专门的团队在产品应用方面为客户提供有力的支持。其丰富的本地化生产经验、的产品设计和系统集成能力，专业的整体团队、优质的售后服务和本地原型装配与发货能力赢得了业界广泛的好评。

日前，多元化的动力管理公司伊顿公司再次携手南京电信，以高效、可靠、节能的伊顿电力专家9395系列UPS解决方案，为南京电信五星级数据中心提供高品质的绿色动力保护。

。南京电信数据中心是“数据方舟”江苏电信3个五星级数据中心之一，提供电信A级服务水平，因此为数据中心提供高质量的不间断电源供应至关重要;同时由于数据中心消耗的电能巨大，电费也是运行成本中的主要构成部分之一，选择高效节能的设备具有战略性的重要意义。

根据南京电信的需求情况，经过反复测算和比较，在充分考虑到其电力系统实际的运营环境、业务需求特点与未来发展规划的需要后，伊顿向南京电信推荐了具有高可靠性、高可用性、灵活扩展性、绿色节能等特点的伊顿电力专家9395系列UPS及其绿色解决方案。

安全稳定是一切电信业务的基础，而伊顿电力专家9395系列UPS正是业界公认的可靠性的。9395系列UPS的很多关键部件都采用了冗余的设计，如关键逻辑电源、控制板、风扇等。其目的就是在保证其中某些元器件出现故障时，UPS系统不会因此而停止工作。另外，全数字化DSP控制技术、ABM电池管理技术、风道式散热系统、风扇状态监控检测、DC-Expert技术等，也是9395系列UPS能安全可靠运行的强有力保障。同时，9395系列UPS采用伊顿专利的热同步并机技术，实现了并机的各台UPS之间无需实时的数据交换和集中控制，避免了由于UPS之间通讯线路不畅而造成的并机系统崩溃的危险，真正实现了在UPS并机系统中消除单点故障，确保了整个UPS电源保护系统的可靠性。

现代化数据中心机房越来越智能，除去IT设施外，还需要庞大的基础设施产品去支撑。包括UPS电源、热管理系列、环境等，现在的数据中心往往在这些产品上采用多品牌结合，有的是考虑成本问题，而有的则是不计成本，选用各种产品的Zui优品牌，形成一个大杂汇品牌基础设施。数据中心管理人员，一般为对IT设施比较熟悉的从业者，虽然有不错的监测系统可以监测基础设施的产品，能及时发现故障，但要处理故障，还是要靠设备厂商。到这种时候，厂商的服务质量优劣，就会得到体现。但如果遇上复杂的故障情况，有可能会出现各产品厂家相互推诿责任的情况，这样会大大延长故障的处理时间，影响数据中心的安全运行。

    鉴于以上情况，用户比较渴望选择一个品牌，就能满足所有基础设施需求。现今比较大的品牌，如施耐德、伊顿、艾默生都在往整体解决方案发展，但除了产品完善外，售后服务团队也需要很好的整合，就目前情况来看，还有很大的提升空间。

安全，对于企业而言，是一个永恒不变的话题。如果说企业是一座金字塔，那么安全就是金字塔的塔基，塔基不牢，地动山摇。企业要发展，生产是过程，效益是目标，安全则是二者重要的前提。只有做好安全保障这一前提工作，才能保证可控的管理过程，实现理想的效益目标。

“零事故”是企业安全生产的Zui高追求，为了实现这一目标，企业和管理者需要树立正确的安全意识，在企业内部实行安全文化，并在每一个细节脚踏实地地执行。

在追求安全生产“零事故”的过程中，的动力管理公司伊顿研发了MESH（Management System for Environment, Health, Safety and Security ）系统。MESH是环境、安全、保安及健康管理体系，这是一个全面的系统，创造了一个管理环境、健康与安全（EHS_ Environment, Health, Safety and Security）的全球性方案，并符合ISO14001和OHSAS18001标准，满足对EHS的特定标准和要求。通过MESH，伊顿可识别出对员工和社区可能会带来负面影响的一些关键的EHS问题并对之加以解决。这确保了对环境的保护，保障了员工、承包商和来访者的安全和健康，并保护公司的资产和所处的社区。MESH是实现“伊顿达到世界EHS”这一愿景的奠基石，确保伊顿未来在营造安全的工作场所和保护世界资源方面持续取得成功。

除拥有可靠的安全系统外，伊顿还积极培育员工良好的安全态度，要求员工按章工作，明确安全职责, 实行安全绩效考核机制等措施,来激发员工内在的安全意识和安全需要。因为抓安全关键在人，根本也在人，安全管理制度再完善，要靠人去落实；安全生产技术要靠人去开发；生产线安全水平再高，也要靠人去操控和维护。

伊顿一直心系员工，致力于确保所有员工的安全和健康。伊顿为帮助员工及其家属消除传统妨碍身心健康的问题、获得健康生活所需资源，在集团内部推出了“驱动你过好生活”(Powering You to Live Well)计划，获得了广泛好评。伊顿相信这一积极促进员工身心健康的策略，将有助于提升员工的健康水平，提高企业生产力，进一步促进生产环节零事故目标的达成。

伊顿于2013年引入了救生规则，并将其纳入了伊顿安全政策。环境、健康与安全部门的副总裁HAROLD JONES说：“我们将救生规则当成一项强制性规定，并在全公司贯彻落实。对我们而言，没有任何事情比我们员工的生活更加重要。我们深知，只有当我们认真做好全面部署，才能使救生规则发挥Zui大效用。”